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投资回报

目标:

1、切分市场从PVC桌布类目入手,以彼之长,攻彼之短,用自己的优势产品结合充分的前期推广手段及线下客群去抢占细分市场,充分利用竞争对手留的空间

2、拓宽产品线打造多个爆款,店铺产品线铺开做好关联销售,满足客户的多种需求,以多个爆款来支撑店铺分担单个爆款的风险

3、内容生产社群式客户运维吸粉+增强黏性

成熟型店铺的后期客户运维至关重要,家纺类产品的使用周期虽然长,但是有比较强的传播带货能力。后期店铺的内容生产,站外的投放吸粉对成熟型店铺突破瓶颈非常关键,社群化的玩法,社交型的体验将是店铺后期必不可少的推广投入

1、直通车

直通车对搜索的助益是目前来说直接的,也是在目前这个子类目的主要打法,将作为一个长期的投入

2、淘宝客

家纺类产品比较适合淘宝客推广,适当的合作,区分日常推广计划和活动推广计划,适时参加一些团长活动

3、钻展

钻展的爆发强,比较适合于活动期,当店铺达到成熟期的时候也比较适合于日常的投放,与直通车相辅相成形成流量闭环

4、微淘、达人、直播、站外

内容生产的能力至关重要,团队非常注重这一点,所以日常的微淘、达人合作及活动期间的直播合作、站外推广都会保持

5、信息流

店铺达到成熟期之时,内容推广的效果在拉新方面会越来越好,这也是为今后的客户运维打基础

项目运维

1、客户

听取采纳客户建议不断的完善产品和服务体系,增强与客户之间的互动,提高客户黏性

2、平台

服务好客户,给客户美好的购物体验是让客户信任平台,留在平台的根本。积极的配合平台活动,互利互助共同成长

3、产品供应链

在听取客户反馈中不断的完善产品优化供应链,线上的模式下产品不单是品质,从订单付款的那一刻起,一笔购物才真正开始

4、品牌

品牌是一个长期磨砺的过程,我们不想只成为一个薄弱的淘品牌,让客户通过产品和服务认识了解到我们能与平台互相成就是我们的期望

5、合作商

在现在的商业发展下,单打独斗是很难有所成就的,选择适当的合作伙伴做好自己擅长的事情我们觉得非常重要

6、自身

企业的目标终究还是盈利,我们的将以业绩为核心指标,各个渠道的流量加持到其中,去达成目标业绩提升层级(销售额=流量*转化率*客单价)

财务预测

2019年500万;2020年1000万;2021年1500万;2022年2000万

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